Finalmente, Alderson (1957), quien es considerado por Munuera (1992) como uno de los grandes pensadores del marketing, fue el autor de la primera teoría funcional de marketing, denominada "Teoría General de Marketing". Para este autor, el marketing forma parte de la teoría general del comportamiento humano.. Unidad 1 - La función comercial de la empresa 11 2.2 > Organización de una empresa comercial La mayoría de las empresas comerciales optan por un sistema de organización funcional en el que cada uno de los departamentos en que se divide la empresa tiene encomendadas una serie de funciones y tareas específicas interrelacionadas entre sí.
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La importancia de la función comercial en la pyme. La función comercial es la principal fuente de ingresos de la empresa. Es a través de la venta de productos o servicios, y su posterior cobro, se generan los ingresos necesarios para mantener y hacer crecer la empresa. Por lo tanto, es esencial que la pyme tenga una función comercial bien.. La función comercial de la empresa (MARKETING) trata de determinar, a partir de las oportunidades que ofrece el mercado, qué bienes y servicios producir, a qué público se va a dirigir, dónde comercializar, qué precios tendrán, cómo se va a promocionar, etc. Es decir, trata de crear, incentivar y gestionar las ventas,
